[2026图解] 权大师增长：揭秘知识产权服务的PLG增长策略

除了深耕大客户部，权大师的另外一个驱动战略就是为同行赋能，基于此战略，权大师分别在2018年和2020年提出了合伙人和机构合伙人的战略。

谈及合伙人战略的初衷，孟潭表示：“因为很快成为行业第一，权大师的业务流量巨大，如果把全部客户拿来自己做，则完全无法匹配高效的业务处理能力。合伙人战略本质上是赋能同行去做最后一公里的客户沟通和咨询，同时所有的业务集中在权大师平台处理。”

为此，权大师打造了一个数据-工具-服务闭环，既是一个链接企业用户和专业代理人的知识产权交易平台，又是一个知产用户与专业服务者的移动SaaS平台。通过算法对于大数据的检测，可以将知识产权相关的线索提供给代理机构和代理人，帮助其获客。而获客之后的具体的知识产权服务又可以通过权大师平台完成，从而完成闭环生态的建立。

而这个战略很快获得了回报，2018年4月到2020年，合伙人赋能团队全年在疫情的情况下为权大师带来了超过一个亿的营收，孟潭表示：“这对我们来说是一个很大的激励。”

2020年，在合伙人战略的基础上，权大师拉出了一个专门的机构合伙人业务线，希望未来能够扶持一千家机构，辐射全国二三线城市，提供“极致服务、极致价值”，按照权大师的标准进行下沉市场的客户服务。无疑，机构合伙人将为权大师扩大规模快速发展的同时，完成服务质量的提升。

在此次权大师B轮融资领投机构盈科投资的董事长于光大看来，“权大师是一家拥有海量数据，通过AI算法，可进行数据检索、清洗、分析的大数据公司，通过面向整个行业的数据开源，资源共享，从而提高全行业的服务效率和质量。”不仅如此，于光大还表示：“权大师赋能同行，高度契合当今社会灵活用工和众包共享的服务模式，具备重构知识产权行业格局的强大潜力。”

因此，权大师的目标，是对标美国著名的企业级服务平台Salesforce，为代理机构和代理人提供按需定制的中台服务；同时又类似于贝壳找房，左手为经纪人提供工具，右手为购房者提供服务；还与美国知名连锁超市Costco相似，将产品价格降到最低，将中介服务做到最好，并在这个过程中，利用先进的AI技术和大数据平台，可以对知识产权产业登记、保护、交易、金融四大环节进行重构，建立新型的知识产权运行生态体系。